Competitive Brief — Marketing Plugin
所属插件：Marketing · 来源：Anthropic knowledge-work-plugins · 兼容：Cowork + Claude Code
概述
Competitive Brief 是 Marketing 插件的核心研究技能。它将竞品分析从"手动收集信息"升级为结构化多维度竞品情报生成——覆盖定位、信息传递、内容策略、产品对比、定价、市场存在感。与 Analyst 报告或 Gartner 评测不同，这个技能能按需实时生成针对你的产品和市场定位的定制化竞品分析，且输出结构一致，便于团队协作。
基本信息
| 属性 | 值 |
|---|---|
| 技能名称 | competitive-brief |
| 插件 | Marketing |
| 触发方式 | Slash 命令 + 上下文触发 |
| Slash 命令 | /competitive-brief |
| 参数提示 | <competitor or market segment> |
| 用户可调用 | 是 |
| 官方源码 | GitHub |
触发短语
- "帮我做一份竞品分析"
- "对比一下我们和 XX 的定位差异"
- "XX 最近有什么新动作？"
架构设计
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│ COMPETITIVE BRIEF │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ STANDALONE（零配置可用） │
│ ✓ 输入竞品名称即可开始研究 │
│ ✓ 自动网络搜索获取公开信息 │
│ ✓ 多维度分析：定位/信息/产品/内容/定价 │
│ ✓ 结构化输出：差异化矩阵 + 话术建议 │
│ ✓ 机会与威胁评估 │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│ SUPERCHARGED（连接工具后增强） │
│ + CRM：接入赢单/输单数据验证假设 │
│ + 文档库：查询内部 battlecards │
│ + 分析工具：流量和市场份额数据 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘核心能力
1. 五维研究框架
| 维度 | 研究内容 | 信息来源 |
|---|---|---|
| 定位与信息传递 | 首页信息、价值主张、目标受众 | 官网、产品页面 |
| 产品与功能 | 功能对比、集成生态、路线图 | 产品文档、更新日志 |
| 内容与思想领导力 | 博客主题、社交媒体、播客、网络研讨会 | 内容渠道、社交媒体 |
| 定价与包装 | 定价策略、套餐结构、免费模式 | 定价页面、评测网站 |
| 市场存在感 | 市场份额、客户评价、合作伙伴 | 第三方评测、分析师报告 |
2. 差异化矩阵
输出格式包含一个结构化的对比表：
| 维度 | 我们 | 竞品 A | 竞品 B |
|---|---|---|---|
| 目标客户 | [定义] | [定义] | [定义] |
| 核心价值主张 | [一句话] | [一句话] | [一句话] |
| 优势领域 | [列表] | [列表] | [列表] |
| 弱点 | [列表] | [列表] | [列表] |
| 定价策略 | [模型] | [模型] | [模型] |
3. 信息传递建议
基于研究发现，生成可操作的话术建议：
| 场景 | 建议话术 | 理由 |
|---|---|---|
| vs 竞品 A 的销售场景 | [话术] | [基于差异化的论据] |
| vs 竞品 B 的销售场景 | [话术] | [基于差异化的论据] |
| 通用价值主张 | [话术] | [市场定位] |
输出格式
markdown
# 竞品简报: [竞品名称]
## 执行摘要
[2-3 句核心发现和战略建议]
## 公司概况
| 维度 | 信息 |
|---|---|
| 成立时间 | [年份] |
| 融资情况 | [轮次/金额] |
| 目标客户 | [描述] |
| 核心产品 | [列表] |
## 定位与信息传递
[分析内容]
## 产品对比
| 功能 | 我们 | 竞品 |
|---|---|---|
| [功能] | ✅/❌ | ✅/❌ |
## 内容策略
- 博客更新频率: [频率]
- 社交媒体存在感: [评估]
- 思想领导力: [评估]
## 机会与威胁
### 机会
- [未覆盖的定位空间]
- [竞品弱项]
### 威胁
- [竞品即将发布的功能]
- [市场份额变化]
## 推荐行动
1. [具体行动项]使用场景与案例
场景 1：新竞品出现时快速评估
输入：
/competitive-brief AcmeCorp输出：完整的竞品简报，包含定位对比、产品功能矩阵、内容策略分析和差异化话术建议。
关键价值：从发现竞品到拿到结构化分析，从几天压缩到几分钟。
场景 2：销售 battlecard 更新
输入：
帮我更新和 CompetitorX 的 battlecard，他们上周发布了新功能。输出：增量更新的竞品简报，聚焦新功能的影响、定位调整建议和更新后的销售话术。
关键价值：竞品动态实时跟进，销售团队始终使用最新信息。
与其他工具对比
| 维度 | Competitive Brief（本技能） | Crayon/Klue | 手动研究 | Analyst 报告 |
|---|---|---|---|---|
| 更新频率 | 按需实时 | 持续监控 | 一次性 | 年度/半年度 |
| 定制化 | 针对你的产品定位 | 通用 | 完全定制 | 通用 |
| 输出一致性 | 每次结构相同 | 平台标准 | 每次不同 | 固定格式 |
| 学习成本 | 一句话触发 | 需平台培训 | 无 | 阅读即可 |
| 成本 | 零（已有 Claude） | $$$ | 时间成本 | $$$$ |
连接工具后的增强能力
| 连接的 MCP | 分类 | 增强效果 |
|---|---|---|
| HubSpot/Salesforce | CRM | 接入赢单/输单数据验证竞争假设 |
| Notion/Confluence | 知识库 | 查询内部 battlecards 和历史分析 |
| Ahrefs/SEMrush | SEO | 流量和关键词数据对比 |
连接方式：在 Marketing 插件的 .mcp.json 中配置对应的 MCP 服务器。
最佳实践
- 提供你的产品上下文 — 告诉 AI 你的目标客户和价值主张，分析会更精准
- 指定关注维度 — "只看定价策略"或"重点看内容营销"可以产出更深入的分析
- 定期更新 — 竞品动态快，建议每月重新生成关键竞品的简报
- 结合内部数据 — 连接 CRM 后的赢单/输单分析比纯公开信息更有价值